Hal-hal yang Harus Diperhatikan

Daftar di bawah ini hanyalah pedoman umum. Jika Anda betul-betul hendak membeli sebuah usaha yang sudah berjalan berkonsultasilah dengan konsultan bisnis yang profesional dan dapat Anda percaya.

Menilai Kesempatan

Tawaran atau kesempatan yang bagus untuk membeli suatu usaha tidak datang setiap saat. Kadang hanya datang sekali dalam seumur hidup kita. Bagaimana menilai bagus tidaknya suatu kesempatan?

  1. Berapa besar?Apa sebetulnya yang Anda beli? Usahanya atau pekerjaannya? Jika yang Anda tuju usahanya maka Anda tidak perlu mengerjakannya sendiri.
  2. Siapa sasaran pasarnya?Sasaran pasar bisa didefinisikan secara geografis, industri dan demografis. Berapa besar pangsanya di pasar dan berapa besar kemungkinannya untuk berkembang. Berapa besar kemungkinan perubahannya akibat perubahan gaya hidup atau teknologi?
  3. Bagaimana tingkat keuntungannya?Produk/jasa yang mana yang paling memberikan keuntungan? Bagaimana sensitifitas konsumen terhadap tinggi rendahnya harga jual? Biaya variabel apa yang paling besar? Biaya apa saja yang termasuk biaya tetap? Bagaimana struktur biaya produksi secara keseluruhan? Bagaimana kemungkinan penghematannya?
  4. Bagaimana tingkat resikonya?Siapa saja pesaingnya? Mampukah kita bersaing? Seberapa rumitkah usaha ini bagi pendatang baru? Berapa besar pengaruh faktor luar seperti perekonomian, politik, sosial terhadap jenis usaha ini? Mampukah Anda memonitor semuanya?
  5. Seberapa mahal?Berapa jumlah dana yang dibutuhkan untuk investasi awal? Bagaimana perhitungannya? Berapa besar jumlah modal kerja yang diperlukan untuk menjalankan usaha ini? Seberapa lancarkah arus kas antara penerimaan dan pengeluaran? Apa resiko terbesar atau terburuk yang mungkin Anda hadapi jika usaha Anda tidak berjalan sesuai harapan Anda: dari segi reputasi, kerugian material, dan waktu?
  6. Bagaimana kalau gagal?Apakah aset yang ada mudah dijual untuk menutupi kerugian Anda? Apakah usaha tersebut cukup mudah dijual lagi jika Anda memutuskan untuk tidak meneruskan atau keluar dari usaha tersebut?

Implementasi

  1. Struktur kepemilikanBagaimana struktur kepemilikannya? Apakah harus dirubah dan disesuaikan sesuai dengan kebutuhan Anda?
  2. Tingkat tanggung jawab dan pengawasanApakah Anda satu-satunya orang yang bertanggung jawab penuh atas keberhasilan usaha ini? Apakah Anda memiliki wewenang penuh dalam hal pengawasan?
  3. Peranan dan keterlibatan AndaApa jabatan Anda nantinya dan seberapa jauh keterlibatan Anda di dalam usaha ini?
  4. Keahlian yang dibutuhkan dan Kualitas manajemenKeahlian apa saja yang diperlukan untuk menjalankan usaha ini dan berapa mudahkah untuk Anda mencari tenaga-tenaga ahli yang diperlukan baik dari segi teknis maupun manajemen?
  5. Gaya hidupApakah usaha ini akan memberi dampak positif pada Anda? Apakah ini bentuk investasi yang tepat untuk Anda?
  6. KonsultanApakah Anda memiliki konsultan yang siap membantu Anda dari segi hukum, pajak, manajemen dan lain-lain?